Популярные поселки

Загородный рынок: продавцы приглашают покупателей

Традиционная, повторяющаяся из года в год ситуация: на загородном рынке активность на зиму замирает, а с приходом весны возобновляется снова. Причины такого явления, в общем, ни для кого не секрет: когда темно и холодно, сама идея тащиться куда-то из Москвы, бродить по полям и лесам вызывает оторопь. Зато с наступлением тепла душа сама просит отправиться туда, где травка, птички и чистые речки.
Упомянутая выше сезонность наблюдается обычно, но в нынешнем году все пошло иначе. В конце прошлого года был ажиотаж, вызванный макроэкономическими факторами (на рынках автомобилей и бытовой техники даже появился особый термин – «хапун»), сейчас же заговорили о стагнации.

«Похоже на отложенный спрос»
Опрошенные «Журналом о недвижимости MetrInfo.Ru» эксперты подтвердили, что в конце прошлого года они отмечали ажиотажный спрос: люди стремились вложить стремительно дешевеющие рубли во все, что угодно – и в недвижимость в том числе. Что касается нынешнего момента, то мнения о нем разделились. Кто-то говорит о радикальном снижении продаж, кто-то более оптимистичен.

«На сегодняшний день ситуация на загородном рынке крайне непростая, - говорит Андрей Золотцев, генеральный директор компании «Дачный Альянс Девелопмент». – Потенциальные покупатели боятся тратить деньги, они, скорее, присматриваются к объектам недвижимости. Безусловно, их интерес присутствует, но скорее это похоже на отложенный спрос». Однако, продолжает эксперт, есть надежда на сдвиг рынка с «мертвой точки», так как зима выдалась крайне скупой на продажи, и приближается традиционно самый активный сезон продаж – март-апрель.

«Большое количество покупателей уже вложили свои накопления в загородную недвижимость в конце прошлого года, - отмечает Сергей Осипов, руководитель компаний «Рузские Земли» и «Дома в Покрове». – В данный момент финансовый рынок более или менее стабилизировался, панические настроения спали, поэтому ситуацию на загородном рынке можно описать как «выжидательную». Имеется большой выбор объектов на продажу, и покупатели прочесывают рынок в надежде получить наиболее привлекательное предложение со стороны девелопера».

«Ситуация пока стабильная, - подтверждает Максим Рудницкий, директор компании M9land.ru. – Люди тратят подешевевшие рубли, благо стоимость участков без подряда практически никто не повышал. А если и повысили – это компенсируется скидками. По сравнению с январем-февралем 2014 года, количество просмотров увеличилось процентов на 30, а вот количество сделок сопоставимо с прошлым годом. По домам на вторичном рынке спрос также высокий, но многие частные продавцы повысили стоимость, отпугнув покупателей, также с рынка «вымылись» самые выгодные предложения».

Помощь покупателям
Одной из жертв нынешних макроэкономических проблем стала ипотека. Сегодня она стала практически недоступной. Банки ужесточили требования к потенциальным клиентам. А те люди, которым банки в принципе были бы готовы дать кредит, не берут сами – под 30% годовых как-то не хочется… В подобных условиях возрастает важность поддержки покупателей со стороны продавца.

«Число людей, которые могут и хотят взять ипотечный кредит, уменьшилось, поэтому процент ипотечных сделок по рынку снизился, - говорит Татьяна Копыстыринская, директор по маркетингу и продажам ГК «Экодолье». – Отсутствие ипотеки – одна из причин, по которой клиент сегодня уже начинает нуждаться в поддержке».

«Поддержка со стороны девелопера важна и часто является решающим фактором при выборе объекта для покупки, - подтверждает Сергей Осипов («Рузские Земли»). – Наша компания предлагает бесплатную рассрочку при покупке участков без подряда, а также различные варианты рассрочек и ипотеки в зависимости от приобретаемого объекта». «По моей практике, процентов 30 сделок на загородном рынке проходило с использованием ипотеки, - соглашается Максим Рудницкий (M9land.ru). – Поскольку сейчас она отсутствует, многие продавцы предлагают ипотеку от себя, но на гораздо более короткий срок. В основном это 1-2 года, максимум, о чем приходилось слышать – это на пять лет».

Каждому по потребностям
Методы привлечения покупателей, в принципе, известны – это скидки от цены, рассрочки, а также различные подарки. Последний вариант имеет подварианты – подарить могут как какой-то предмет (для загородного рынка традиционно – квадроцикл), так и нечто менее осязаемое, но от этого не менее нужное. Классический пример – бесплатный ремонт во всем приобретенном доме или какой-то его части.

При всем том, что дареному коню, как известно, в зубы не смотрят, наши консультанты поделились своими соображениями о том, какой категории покупателей что подойдет больше.

«Скидка лучше для покупателя, который имеет достаточное количество денег, но хочет заключить выгодную сделку, - считает Андрей Золотцев («Дачный Альянс»). – Условно говоря, это «аккуратные покупатели», умеющие считать и тратить свои деньги».

Вариант рассрочки, продолжает эксперт, больше подойдет для покупателей, имеющих стабильный доход, но не имеющих возможности единовременно произвести оплату за выбранный объект недвижимости. А ремонт в подарок – это опция для покупателей, довольно свободно распоряжающихся своими денежными средствами. Такой человек готов приобрести земельный участок, построить на нем дом, то есть сразу вложить довольно крупную сумму денег. Для него получить ремонт в подарок будет важным элементом для принятия положительного решения о покупке».

Татьяна Копыстыринская («Экодолье») делает важное уточнение: по ее мнению, вариант с рассрочкой будет интересен еще нескольким типам покупателей. В частности, это те люди, кто планирует продать свое вторичное жилье и полученные средства вложить в покупку дома. А также те, у кого в ближайшей перспективе есть возможность получения крупной суммы – например, бонуса.

Радоваться или бояться?
Щедрость продавца в предоставлении уже упоминавшихся скидок и рассрочек – это, конечно, приятно для покупателя. Однако все знают, где бывает бесплатный сыр… Так что потенциальному клиенту наверняка стоит насторожиться, если предлагаемые условия очень уж привлекательны. Такая постановка вопроса предполагает, помимо прочего, определения «нормальных» скидок и рассрочек. За какой границей оканчивается эта норма?
Единую цифру (15-процентная скидка – это хорошо, а 30% - уже подозрительно), к сожалению, вывести не получится. Все зависит от конкретного застройщика и его маркетинговой политики. «Насторожиться нужно тогда, когда заявленные застройщиком привлекательные условия покупки кардинальным образом отличаются от его же ранее существующих предложений, - считает Татьяна Копыстыринская. – Если этот девелопер и раньше проводил политику предоставления 20-30-процентных скидок – значит, у него в стоимости продукта всегда была заложена такая возможность. Если же застройщик никогда не предоставлял скидок или рассрочек, и вдруг на тот же продукт стал предлагать большой дисконт – здесь уже стоит проявить бдительность».

«У девелопера может быть различная мотивация для снижения цены, - отмечает Сергей Осипов («Рузские Земли»). – Размер скидки или рассрочки также зависит от того, насколько крупным является девелопер. Крупные компания с большим портфелем объектов и финансовой базой могут позволить себе большие скидки. Независимо от привлекательности предложения, в первую очередь покупателю стоит обратить внимание на правильно оформленную документацию (категория, разрешенный вид использования земли, наличие подтверждающих документов на коммуникации и т.п.), насколько заявленное предложение соответствует действительности по документам, и только после этого принимать решение о покупке».

Особое мнение высказывает Максим Рудницкий (M9land.ru). «Я бы рекомендовал покупать готовый товар, - говорит он. – Если участок без подряда – то с действующими коммуникациями и действительными документами на право собственности. Если вы купили в рассрочку на четыре года или со скидкой 30% участок с обещаниями – есть вероятность того, что коммуникации не достроят, и вы купите голую землю. Кризис есть кризис: что-то может у застройщика пойти не так и выполнение обязательств по коммуникациям отложится на долгий срок».

Что нового нынешней весной?
В завершение разговора мы попросили наших консультантов рассказать об акциях, предлагаемых их компаниями покупателям сейчас.

Андрей Золотцев, генеральный директор компании «Дачный Альянс Девелопмент»
Поселки, возводимые компанией «Дачный Альянс», расположены к югу от Москвы на трассе М4 «Москва-Дон». Сегодня проводится несколько акций. Покупатель может приобрести прекрасный земельный участок, который ничем не уступает прочим, со скидкой до 15%. Это называется «Золотые сотки». Кроме того, есть участки, на которые предлагаются рассрочки – от 10 месяцев до пяти лет. Первоначальный взнос составляет всего 15-35%, после чего можно начинать строить дом своей мечты. Еще акции – скидка в 5% по пятницам, а также скидки при приобретении двух и более участков.

Сергей Осипов, руководитель компаний «Рузские Земли» и «Дома в Покрове»
В проекте «Дома в Покрове» сейчас действует специальное предложение на готовый дом в 250 кв. м – оно позволит покупателю сэкономить 2 млн. руб. При приобретении домов другого метража предусмотрены рассрочка и ипотека. Другое направление компании – поселки класса «эконом». Сейчас на объекты, расположенные в Рузском районе, действует специальная цена от 40 тыс. руб. за сотку, бесплатное электричество, оформление, а также возможность беспроцентной рассрочки.

Татьяна Копыстыринская, директор по маркетингу и продажам ГК «Экодолье»
В ЖК «Экодолье Шолохово» (Дмитровское шоссе) до 31 марта проводятся две акции. Первая – при покупке одного из пяти домов, участвующих в акции, предоставляется отделка под ключ на сумму до 20% стоимости дома. Вторая – при приобретении таунхауса «Исеть» в его стоимость уже включены работы по отделке дома на общую стоимость 550 тыс. руб. – разводка отопления по всему дому и установка котла.

Максим Рудницкий, директор компании M9land.ru
Все наши акции сводятся к предоставлению скидок при полной оплате или рассрочкам платежей до шести месяцев. Размеры скидок – не более  5-10% в зависимости от поселка. При этом у нас небольшая кампания, и договориться на уровне директора и инвесторов об индивидуальных условиях на покупку участка всегда можно.

Компания HONKA
В объектах компании установлен «докризисный» курс иностранной валюты. В поселке «Истринская Ривьера» он составляет всего 36,6 руб. за доллар. Дом площадью 330 кв. м обойдется покупателю в 29,646 млн. руб. Если бы оплата производилась по действующему на сегодня официальному курсу, этот дом стоил бы на 20 млн. руб. больше. В другом комплексе - «Завидово HONKA» - аналогичным образом установлен курс евро в 50 руб. Дом в 242,3 кв. м стоит 15 324 900 руб. – выгода по сравнению с рыночным курсом составляет 7 млн. руб.

Иван Потапов, директор по продажам Группы Компаний «САПСАН»
Группа Компаний «САПСАН» во всех своих объектах предлагает беспроцентную рассрочку. В европейском поселке «Ла-Манш» (55-й км Новорижского шоссе, сегмент «бизнес»), а также при приобретении дома в поселке премиум-уровня «Княжье Озеро» (24-й км Новорижского шоссе), беспроцентная рассрочка предоставляется на следующих условиях: первоначальный платеж должен составлять не менее 50% от стоимости дома. Остаток суммы можно оплатить в срок до 12 месяцев. Платежи можно производить ежемесячно или раз в квартал.

Екатерина Киракозова, директор по маркетингу девелоперской компании Neumark
В начале 2015 года мы анонсировали рассрочку до 4-х лет от девелопера на участки под застройку в европейском поселке «Фламандия eco village», расположенном в 28 км по М4 «Дон». Эту акцию мы позиционируем как надежную альтернативу ипотеке.

Кроме того, в марте 2015 года мы вводим в продажу «компактные дома-шале» - уменьшенный по площади самый популярный продукт в рамках проекта «Фламандия eco village». Это будет индивидуальный компактный дом с небольшим участком соизмеримый по стоимости с квартирой в дуплексе. Таким образом, мы хотим поддержать тех клиентов, которые запланировали покупку индивидуального загородного дома в этом году, но потеряли на разнице курсов или приняли решение вложить деньги в несколько проектов.

Алексей Иванюга, генеральный директор компании «Ай да дача»
Компания «Ай да дача» разработала принципиально новый подход в виде акционных предложений на загородном рынке. Мы предлагаем скидки на большую часть наших коттеджных поселков с возможностью дополнительных индивидуальных условий для клиентов. Наши покупатели могут рассчитывать на скидку в 5-7% на земельный участок в праздник, приехать вофис компании и при личном общении с менеджером отдела продаж получить КОМПЛИМЕНТ в виде дополнительной скидки, величина которой зависит от категории коттеджного поселка и стоимости участка, от его подкатегории (подрядный или бесподрядный).

Вот некоторые примеры наших акций:
– Быстро – значит выгодно! Купите участок в течение 7 дней с момента просмотра поселка – получите скидку 7%.
- Скидка 7% на прилесные участки в подрядной зоне.
– Скидка 5% на участок с перепадом высот.

Сергей Петров, заместитель генерального директора ORDO Group Москва
Мы предлагаем дома, таунхаусы и квартиры в коттеджном поселке «Лесное Лапино» (Рублево-Успенское шоссе, 20 км. от МКАД) «с отделкой и без» по цене от 180 тыс. руб./кв.м. При покупке квартиры - машиноместо в подарок.

Павел Епихин, директор по продажам проекта «Завидово»
В проекте «Завидово», расположенном в Тверской области, рядом с Иваньковским водохранилищем, все ценообразование переведено в рубли, чтобы покупатели не были заложниками растущего или резко изменяющегося валютного курса. Помимо этого, мы гибко подходим к вопросам предоставления дополнительных преференций и льгот. Нашим клиентам мы предлагаем выгодные цены на земельные участки и дома в двух районах – «Завидово-гольф» (участки от 20 до 170 соток) и «Завидово-марина» (участки по 10-11 соток), также действуют интересные предложения для покупателей апартаментов в новом апарт-отеле, рядом с гостиницей Radisson Resort Zavidovo.

Владельцы участков первой линии и крупных участков у воды освобождаются от вступительного взноса в гольф-клуб. Существуют и дополнительные преференции для жителей Завидова, например, обучение игре профессиональными тренерами.

Алексей Артемьев, директор департамента загородной недвижимости агентства TWEED
Удачный маркетинговый ход, которым успешно пользуются девелоперы, – завуалированные скидки в виде старого курса доллара. Например, в коттеджном поселке Millennium Park он составляет 42 рубля за доллар, в поселке «Трувиль» есть несколько предложений по 33 рубля за доллар, в «Шато Соверен» курс 42.

Ярослав Кириллов, директор по продажам ЖК Admiral Waterhouse
В нынешней ситуации лучшие друзья девушек не бриллианты, а квадратные метры. Весь март для милых дам, и не только, скидки до 8% на приобретение апартаментов в ЖК Admiral Waterhouse. Можно выбрать уютную студию с окнами во внутренний дворик или шикарные двухуровневые апартаменты с видом на Клязьминское водохранилище.

Юрий Бармин, генеральный директор УК «Бражниково»
В поселке «Рузские дачи», расположенном на берегу Рузского водохранилища в Волоколамскомрайоне в 100 км от МКАД, проводится акция: часть участков размером 9 соток с полным комплектом подведенных коммуникаций (газ, электричество, вода) предлагаются по фиксированной цене – 984 500 руб.

Михаил Кондырев, управляющий партнер компании «33 Посёлка»
В наших проектах «Софринские пруды» и «Талицкие берега» (оба поселка в 35 км от Москвы поЯрославскому шоссе) мы даем рассрочку до одного года, а при единовременной оплате предлагаем скидку в 5%. Готовность поселков высокая, с наступлением весеннего сезона мы повысим цены. Поэтому если люди решатся на покупку сейчас, это будет выгоднее, чем брать кредит в апреле-мае.

Эдуард Бобровский, генеральный директор компании «Оазис» (ГК «Гео Девелопмент»)
В коттеджном поселке «Клязьминский парк» (Дмитровское шоссе, 12 км от МКАД) постоянно действует, и пользуется большим спросом, предложение беспроцентной рассрочки (в размере 50% от стоимости участка) сроком на пять месяцев. Что касается весенних акций, то в начале марта у нас стартовала акция «Замечательный сосед». Теперь наши покупатели смогут выбирать себе соседей по своему вкусу, и к тому, же получить за это хороший бонус. За первого приведенного ими соседа, они получают годовое обслуживание в поселке, эквивалентное 36 000 рублей. За второго приведенного соседа наши покупатели смогут получить 15 м фронтального забора на участке в подарок. Это эквивалентно 100 000 рублей. Однако, несмотря на то, что акция стартовала весной, мы не планируем ее закрывать, решили сделать долгосрочной.

Но, на наш взгляд, самая главная наша акция по поддержке покупателя заключается в том, что мы «ушли в рубль», теперь все взаиморасчеты у нас проводятся в рублях. Кстати, зимой у нас была специальная антикризисная акция для клиентов, которые брали рассрочку в валюте. Мы дали им возможность выкупить землю по лояльному курсу, чтобы не подводить их в монастырь, зафиксировав курс доллара на отметке 39-40 рублей за доллар.

Валентин Зуев, руководитель отдела продаж компании Villagio Estate
До конца марта в поселке «Ренессанс Парк» действует специальное предложение на покупку особняков: дом можно приобрести по курсу 42 рубля за 1 доллар США. В акции участвуют всего 10 коттеджей.

Источник: http://www.metrinfo.ru

17.03.2015

ДРУГИЕ МАТЕРИАЛЫ

Начните обсуждение

Добавить комментарий
Имя:*
Комментарий:
Полужирный Наклонный текст Подчеркнутый текст Зачеркнутый текст | Выравнивание по левому краю По центру Выравнивание по правому краю | Вставка смайликов Выбор цвета | Скрытый текст Вставка цитаты Преобразовать выбранный текст из транслитерации в кириллицу Вставка спойлера
Введите код: *
Включите эту картинку для отображения кода безопасности
обновить код