Снижение доли граждан, готовых к сделке с недвижимостью в декабре 2025 года до 16%, — это фиксация четырехлетнего минимума покупательской активности, которая меняет стратегию поведения как для застройщиков Московского региона, так и для частных продавцов на вторичном рынке. Это означает переход рынка в фазу глубокого ожидания, где ключевыми факторами становятся не желание купить, а возможность накопить и доступность ипотечных инструментов.
- Охлаждение интереса: почему покупатели в Москве и регионах взяли паузу
- Фактор НДС и инфляционные ожидания
- Краткосрочные планы: всего 7% реальных покупателей
- Стратегия «Выжидания»: данные Frank RG
- Цифры рынка: сводная статистика настроений
- Что это значит для рынка Москвы и Подмосковья
- 1. Давление на цены вторичного рынка
- 2. Изменение тактики застройщиков
- 3. Рост рынка аренды
- Мнение эксперта: как действовать в условиях сжатия спроса
Охлаждение интереса: почему покупатели в Москве и регионах взяли паузу
Данные, полученные в ходе совместного исследования Дом.рф и ВЦИОМ в декабре 2025 года, показывают четкий тренд: рынок недвижимости входит в стадию «заморозки» спроса. Показатель в 16% — это доля россиян, планирующих улучшение жилищных условий в ближайшие три года. Для сравнения, даже в непростые периоды прошлых лет эта цифра держалась на уровне 18–20%. Сейчас мы видим откат к минимальным значениям за последние четыре года.
Для рынка Москвы и Московской области, где бюджет покупки значительно выше среднероссийского, эти цифры звучат еще более предостерегающе. Если в регионах «пауза» может быть вызвана отсутствием подходящих вариантов, то в столичном регионе основной барьер — это финансовая нагрузка. Люди не отказываются от мечты о квартире, но вынуждены отодвигать её реализацию на неопределенный срок. Мы наблюдаем формирование внушительного отложенного спроса, который, однако, не конвертируется в сделки «здесь и сейчас».
Фактор НДС и инфляционные ожидания
Интересная деталь из отчета Дом.рф касается природы страхов покупателей. Настроения граждан в конце 2025 года формировались под сильным давлением ожиданий роста цен. К декабрю доля тех, кто был уверен в неминуемом удорожании квадратных метров, достигла 57%.
Триггером для такого пессимизма (или, вернее, панических настроений) стали ожидания повышения НДС с 1 января 2026 года. Даже если эти ожидания носят психологический характер, они напрямую влияют на поведение рынка. Люди боятся, что инфляционная спираль сделает жилье недоступным, но при этом текущие ставки и цены не позволяют им зайти в сделку, чтобы «зафиксировать» стоимость. Получается замкнутый круг: покупать страшно из-за долгов, а не покупать — страшно из-за будущего роста цен.
Краткосрочные планы: всего 7% реальных покупателей
Если смотреть не на трехлетнюю перспективу, а на горизонт одного года, ситуация выглядит еще более сдержанной. В декабре 2025 года доля граждан, готовых выйти на сделку в течение ближайших 12 месяцев, составила всего 7%.
Это возвращение к показателям начала года. В течение 2025 года мы видели всплески активности, когда этот показатель достигал 10%, но удержать этот уровень рынку не удалось. Для продавцов вторички в Москве это сигнал: конкуренция за реального покупателя (те самые 7%) будет жесткой. На каждого готового к сделке человека приходится всё больше объектов, и срок экспозиции квартир неизбежно растет.
Стратегия «Выжидания»: данные Frank RG
Дополняет картину исследование аналитиков Frank RG, которые оцифровали понятие «отложенного спроса». Россияне массово переносят решение квартирного вопроса на более отдаленные сроки.
- 70% респондентов, желающих улучшить жилищные условия, отложили покупку на 2–3 года.
- 17% опрошенных сдвинули планы на 5 лет и более.
В условиях Московского региона перенос покупки на 2–3 года часто означает полный пересмотр жизненной стратегии: люди продлевают аренду, отказываются от переезда ближе к центру или откладывают расширение жилплощади в связи с рождением детей. Основные причины, названные респондентами, предсказуемы: ожидание более выгодных условий (читай — снижения ключевой ставки), высокие текущие цены и дорогая ипотека.
Цифры рынка: сводная статистика настроений
Для понимания глубины изменений я структурировал ключевые показатели из отчетов Дом.рф, ВЦИОМ и Frank RG. Эти данные помогают трезво оценить емкость рынка на ближайший период.
| Показатель | Значение (Декабрь 2025) | Динамика / Контекст |
|---|---|---|
| Планы на улучшение жилья (3 года) | 16% | Минимум за 4 года (снижение с 18-20%) |
| Планы на покупку (1 год) | 7% | Откат к началу года (максимум был 10%) |
| Ожидание роста цен на жилье | 57% | Связано с ожиданиями по НДС с 01.01.2026 |
| Отложили покупку на 2-3 года | 70% | Среди тех, кто хочет улучшить условия (Frank RG) |
| Отложили покупку на 5+ лет | 17% | Долгосрочный отказ от сделки |
Что это значит для рынка Москвы и Подмосковья
Снижение доли активных покупателей до 7% в годовом выражении имеет конкретные последствия для всех участников рынка столичной агломерации.
1. Давление на цены вторичного рынка
Собственники квартир в Москве, привыкшие к рынку продавца, сталкиваются с новой реальностью. Поскольку 70% потенциальных покупателей ушли в режим ожидания на 2–3 года, количество звонков и просмотров сокращается. Это не обязательно приведет к обвалу цен в объявлениях (циан/авито), но размер дисконта при реальном торге будет расти. Чтобы продать квартиру сейчас, придется конкурировать ценой.
2. Изменение тактики застройщиков
Девелоперы, работающие в Новой Москве и области, видят сокращение базы покупателей. Ожидания повышения НДС и общей инфляции могли бы подстегнуть спрос, но заградительные ставки по ипотеке работают сильнее страха. Вероятно, мы увидим больше программ рассрочек и траншевых ипотек, так как прямая продажа становится сложнее.
3. Рост рынка аренды
Те, кто отложил покупку на 2–3 года (а это, напомню, 70% желающих), должны где-то жить. В Москве это неизбежно поддерживает спрос на аренду. Люди, не купившие свои метры, остаются арендаторами, что сохраняет ставки найма на высоком уровне, несмотря на стагнацию в продажах.
Мнение эксперта: как действовать в условиях сжатия спроса
Текущая статистика — это не повод для паники, а сигнал к смене оптики. Рынок очищается от эмоциональных покупок. Остаются только те, кому действительно «надо».
Для покупателей:
Если вы входите в те самые 7%, готовых покупать в течение года, вы находитесь в сильной позиции. Продавцов много, покупателей мало. Сейчас идеальное время для жесткого торга на вторичном рынке. Не бойтесь предлагать цену ниже заявленной — собственники, которым действительно нужно продать, будут сговорчивее, чем год назад. Однако, если вы рассчитываете на ипотеку, внимательно считайте переплату. Стратегия «куплю сейчас, рефинансирую потом» работает, но «потом» может наступить через 2–3 года.
Для продавцов:
Иллюзии о том, что «квартира в Москве всегда улетит», стоит оставить. При спросе на минимуме за 4 года экспозиция объекта может затянуться на месяцы. Если задача — продать, а не просто присутствовать на рынке, необходима качественная предпродажная подготовка и адекватная стартовая цена. Ожидание «своего покупателя» без активных действий в условиях падающего спроса — путь к потере денег.
Резюмируя: 2026 год начинается с низкой базы спроса. Рынок становится более профессиональным, медленным и требовательным к качеству объектов и условиям сделки.
